Depois de 11 anos à frente de uma agência de Inbound e de alguns anos liderando o marketing de empresas como CMO as a Service, uma coisa ficou clara para mim: a maioria das empresas não tem um problema de ferramenta. Tem um problema de direção.
O sintoma: muita ação, pouco resultado
Campanha no ar, automação rodando, post todo dia, RD Station cheio de leads. E, mesmo assim, o comercial reclama que os leads não compram e a diretoria não enxerga o retorno do investimento. Quando isso acontece, quase sempre falta alguém olhando o funil inteiro, do primeiro clique até a venda.
O que um CMO faz de diferente
- Define o funil: etapas, critérios e responsáveis claros para marketing e vendas.
- Prioriza: escolhe as poucas ações que movem o ponteiro e corta o resto.
- Desenvolve o time: transforma executores em pessoas que entendem o porquê de cada ação.
- Mede o que importa: oportunidades e vendas, não só curtidas e leads.
E se a empresa não comporta um CMO fixo?
É exatamente aí que entra o CMO as a Service: a liderança estratégica de marketing por projeto, com a bagagem de quem já viveu o dia a dia de muitas operações de marketing, sem o custo de um C-level em tempo integral.
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